Tras el periodo estival, comenzó la
nueva etapa de conferencias de los
Jueves de la Asociación, el 28 de septiembre,
con una sesión excepcional, La
nueva singladura del Galeón de Manila:
las crecientes relaciones comerciales
entre Asia y Latinoamérica, que impartió
Juan Carlos Martínez Lázaro, profesor
de Entorno Económico del Instituto de
Empresa. Durante su conferencia analizó
los efectos de las actuales relaciones
comerciales y financieras entre Asia y
Latinoamérica y examinó las consecuencias
de dichas relaciones en etapas
pasadas remontándose, para su exposición,
a la ruta del Galeón de Manila.
Entre 1565 y 1821, dicha ruta fue el principal
trayecto comercial entre Asia y
América. A través de ella, las especias y
las apreciadas manufacturas asiáticas
(sedas, porcelanas, marfiles, tapices…)
llegaron a América y, de ahí, a España y
al resto de Europa. Casi 200 años después
del último viaje del galeón, las relaciones
comerciales y financieras entre
Asia y Latinoamérica vuelven a tomar un
gran impulso. Según el profesor
Martínez, “los países del sudeste asiático
y, especialmente China, pueden ser
excelentes socios que permitan reducir
la tradicional dependencia comercial de
Latinoamérica con su poderoso vecino
del norte, pero también se presentan
como peligrosos competidores”.
La siguiente conferencia de los jueves se
celebró el día 5 de octubre, con la participación
de Carlos Salgado, trade service
manager de ACNielsen, como
ponente. Bajo el título Shopper Trends:
el valor de la marca en la distribución
organizada, presentó el modelo de AC
Nielsen denominado Winning Brands,
que sirve para medir el valor de las marcas
y su Store Equity. Ampliamente testado
en muchos mercados y regiones, “este modelo permite cuantificar y hacer
un seguimiento del Brand Equity de las
marcas, tales como Mercadona, Carrefour,
Dia o Hipercor, que operan en dichos
mercados”. Shopper Trends utiliza
la metodología Winning Brands para
medir el valor de las enseñas o marcas
en todos los países de Europa.
Bernardo Rabassa, presidente de
Bernard Krief, impartió la sesión que tuvo
lugar, el jueves 19 de octubre, bajo el
lema Cómo vender más y mejor con marketing
social. Las empresas cada día
destinan más recursos y esfuerzos a
detectar y satisfacer necesidades sociales
y humanitarias y, por tanto, a implementar
estrategias de marketing y
comunicación que buscan promover causas
de carácter social (conservación del
medio ambiente, defensa de las pruebas
en animales, investigación de enfermedades,
etc.).
Durante la conferencia, los asistentes
tuvieron oportunidad de conocer de la
mano de Rabassa, los principios básicos
del marketing social que ejemplificó con
varios casos prácticos de productos y
servicios en los diversos sectores. Entre
ellos, se presentaron las experiencias de
Pans & Company, Bocatta, Espidifen-
Zambon y Mapfre.
La Asocación clausuró el ciclo de los
Jueves de la Asociación en octubre, el
día 26, con la sesión Internet y la empresa:
el final del comienzo, en la que participaron
Guzmán Salvador, fundador de
Connected Zinking Internet Strategy, y
Julián de Cabo, subdirector general del
IE. Para los ponentes, “tras las etapas de
nacimiento y juventud de Internet, nos
encontramos asistiendo ahora al inicio
de su madurez”. El desarrollo de las
comunidades de usuarios, la libre distribución
de contenidos, la convergencia
tecnológica, la ubicuidad de la información
y el despegue del comercio electrónico,
son algunos ejemplos del escenario
competitivo en el que hoy en día se
desenvuelven las organizaciones. Los
ponentes analizaron cómo convertir las
experiencias de éxito de las empresas
más innovadoras en nuevas fuentes de
ventaja competitiva.
